Känner du dig osäker på hur du ska gå tillväga för att lyckas med försäljning till offentlig sektor? Lugn, vi hjälper dig att komma igång!
Spana in våra 5 bästa tips som får upphandlande myndigheter att älska dina anbud.
Gör en analys av ditt företag och tänk igenom styrkor och svagheter. Tänk på vad som kan vara värdefullt i en upphandling. En upphandlande myndighet får till exempel inte gynna dig för att du är en lokal leverantör. Skapa fördelar genom att titta på tidigare upphandlingar som kommunen genomfört. Inför upphandlingen är det viktigt att anpassa ditt erbjudande efter det som kommunen frågar efter - desto mer du anpassar ditt erbjudande ju större möjlighet har du att vinna kommande affär.
Hitta aktuella upphandlingar på annonstorg, till exempel på opic.com. Men jobba också proaktivt: antingen ringer du till en upphandlare på kommunen och kollar när deras ramavtal går ut, och berättar att du är intresserad av att vara med i nästa omgång, eller så använder du tjänster på marknaden där du själv kan ta fram information om utgående avtal. Kartlägg potentiella kunder i ditt närområde, och fundera på vilka dina största konkurrenter är. Lägg krutet på de upphandlingar där du tror att du har bäst chans att lyckas.
Läs upphandlingsdokumenten noggrant. Fråga den upphandlande myndigheten om något är oklart. Se till att endast svara på det som efterfrågas: ange exakt belopp, exakta datum och se till att du inte lämnar motstridiga uppgifter på olika ställen i anbudet. Svara på alla frågor, och glöm inte att bifoga alla bilagor. Och kom ihåg: Lämna in ditt anbud i tid!
Börja smått och koncentrera dig på en affär som du vet att du klarar av utan problem. Myndigheter värdesätter trygga affärer, så börja i liten skala om du inte är en stor och känd aktör. Det är lättare att vinna ett mindre kontrakt. Se sedan till att göra kunden riktigt nöjd så har du en viktig referens inför kommande, större upphandlingar.
Du kommer inte att vinna varenda upphandling, men du kan lära dig något i varenda en. Efter att upphandlingen avslutats, begär ut det vinnande anbudet och kolla varför det vara bättre än ditt. Var texten bättre formulerad än min? Hade konkurrenterna ett smartare erbjudande än mitt? Eller var mitt pris för högt? Ta med dig dessa lärdomar till nästa upphandling.
Rätt information leder till bra strategiska beslut som leder till goda affärer. Därför har Visma Opic Upphandlingskoll massor med sökbar information som hjälper dig när du säljer till offentlig sektor. Allt tillgängligt i ett användarvänligt, webbaserat verktyg som självklart fungerar lika bra att använda i mobilen och surfplattan som i datorn.
Missa ingen affär – vi bevakar offentlig sektor åt dig
Vilka intressanta affärer är på gång i din bransch? Vi samlar aktivt in information om alla offentliga upphandlingar som kommer ut på marknaden och tillgängliggör dom för dig i Visma Opic. Vi skräddarsyr din bevakningsprofil utifrån ditt företags förutsättningar och behov så att du alltid är uppdaterad med intressanta upphandlingar. Vår långa erfarenhet av att skapa profiler med rätt koder, sökord och regioner ger dig hög kvalitet och träffsäkerhet.
Få all information du behöver – snabbt och enkelt
Bevakningslistan uppdateras i realtid med nyinkomna upphandlingar. Smarta sök- och filtreringsmöjligheter serverar snabbt och enkelt rätt information. Du väljer enkelt ut vilka upphandlingar du vill arbeta vidare med.
Vi hjälper dig att komma igång
Vårt kompetenscenter har lång erfarenhet av offentliga upphandlingar och hjälper dig om du har frågor om tjänsten, frågor om offentlig upphandling eller när du vill justera din bevakningsprofil. Kundservicen finns bara ett samtal bort eller via chat. Som ny kund får du även möjlighet att gå vår tvåtimmars webbintroduktion Kom igång med offentlig upphandling.
Visma Opic Upphandlingskoll finns i tre nivåer. Klicka på knappen nedan och se vilken nivå som passar dig.