Mercell
Opic Allt för dina affärer med offentlig sektor
Bevaka upphandlingar gratis i 7 dagar Logga in
Logga in liten
  • Kundservice
  • Kundreferenser
  • Ordlista
  • Sök upphandlingar
  • Våra tjänster
    • Mercell Opic Upphandlingskoll
    • Mercell Opic Leverantörsregister
    • Mercell Opic Analys
    • Fördjupad marknadsanalys
    • Anbudsgivarkonto
    • Anbudsbeställning
    • Anbudsguiden
  • Utbildningar
    • Webinar: Kom igång med offentlig upphandling
    • Certifierad anbudsgivare
    • Juridiken som anbudsverktyg
    • Sälj rätt till offentlig sektor
    • Lagen om offentlig upphandling & skriva anbud
    • Public Bid Manager
      • Kostnadsfritt webinar: Prova på PBM
    • Strategisk proaktiv försäljning till offentlig sektor
    • Företagsförlagd Utbildning & Workshop
    • Våra utbildare
      • Fredrik Kristiansson
      • Magnus Nilsson
      • Maria Karlsson
      • Magnus Josephson
      • Johan Svedberg
  • Blogg
  • Köp Opic Upphandlingskoll

Vinna en upphandling: Så gör du 

Känner du dig osäker på hur du ska gå tillväga för att lyckas med försäljning till offentlig sektor? Lugn, vi hjälper dig att komma igång!

Spana in våra 5 bästa tips som får upphandlande myndigheter att älska dina anbud.

5 tips för att lyckas med offentlig upphandling

 

1. Förbered dig

Gör en analys av ditt företag och tänk igenom styrkor och svagheter. Tänk på vad som kan vara värdefullt i en upphandling. En upphandlande myndighet får till exempel inte gynna dig för att du är en lokal leverantör, men det kanske gör att era transportkostnader blir lägre? Skapa fördelar genom att titta på tidigare upphandlingar som kommunen genomfört. Inför upphandlingen är det viktigt att anpassa ditt erbjudande efter det som kommunen frågar efter - desto mer du anpassar ditt erbjudande ju större möjlighet har du att vinna kommande affär.

2. Ha framförhållning

Hitta aktuella upphandlingar med en upphandlingsbevakning eller på ett annonstorg. Men jobba också proaktivt: antingen ringer du till en upphandlare på kommunen och kollar när deras ramavtal går ut, och berättar att du är intresserad av att vara med i nästa omgång, eller så använder du till exempel Opic Analys för att ta fram information om utgående avtal. Kartlägg potentiella kunder i ditt närområde, och fundera på vilka dina största konkurrenter är. Lägg krutet på de upphandlingar där du tror att du har bäst chans att lyckas.

3. Var noggrann

Läs upphandlingsdokumenten (tidigare förfrågningsunderlag) noggrant. Fråga den upphandlande myndigheten om något är oklart. Se till att endast svara på det som efterfrågas: ange exakt belopp, exakta datum och se till att du inte lämnar motstridiga uppgifter på olika ställen i anbudet. Svara på alla frågor, och glöm inte att bifoga alla bilagor. Och kom ihåg: Lämna in ditt anbud i tid!

4. Börja enkelt

Börja smått och koncentrera dig på en affär som du vet att du klarar av utan problem. Myndigheter värdesätter trygga affärer, så börja i liten skala om du inte är en stor och känd aktör. Det är lättare att vinna ett mindre kontrakt. Se sedan till att göra kunden riktigt nöjd så har du en viktig referens inför kommande, större upphandlingar.

5. Lär dig av misstagen

Du kommer inte att vinna varenda upphandling, men du kan lära dig något i varenda en. Efter att upphandlingen avslutats, begär ut det vinnande anbudet och kolla varför det vara bättre än ditt. Var texten bättre formulerad än min? Hade konkurrenterna ett smartare erbjudande än mitt? Eller var mitt pris för högt? Ta med dig dessa lärdomar till nästa upphandling.

En enorm potential

<h4>1168<br> Antal upphandlande myndigheter</h4>

1168
Antal upphandlande myndigheter

<h4>18 379 <br>Antal upphandlingar</h4>

18 379
Antal upphandlingar

<h4>> 750 miljarder SEK <br>Värdet av upphandlingar</h4>

> 750 miljarder SEK
Värdet av upphandlingar

Visar vägen till bättre affärer 
- Mercell Opic Upphandlingskoll

Rätt information leder till bra strategiska beslut som leder till goda affärer. Därför har Mercell Opic Upphandlingskoll massor med sökbar information som hjälper dig när du säljer till offentlig sektor. Allt detta finns tillgängligt i ett användarvänligt, webbaserat verktyg som självklart fungerar lika bra att använda i mobilen och surfplattan som i datorn.

Missa ingen upphandling – vi bevakar offentlig sektor åt dig

Vilka intressanta affärer är på gång i din bransch? Vi samlar aktivt in information om alla offentliga upphandlingar som kommer ut på marknaden och tillgängliggör dem för dig i Mercell Opic. Vi skräddarsyr din bevakningsprofil utifrån ditt företags förutsättningar och behov så att du alltid är uppdaterad med intressanta upphandlingar. Vår långa erfarenhet av att skapa profiler med rätt koder, sökord och regioner ger dig hög kvalitet och träffsäkerhet.

Få all information du behöver – snabbt och enkelt

Bevakningslistan uppdateras i realtid med nyinkomna upphandlingar. Smarta sök- och filtreringsmöjligheter serverar snabbt och enkelt rätt information. Du väljer enkelt ut vilka upphandlingar du vill arbeta vidare med.

Vi hjälper dig att komma igång

Vårt kompetenscenter har lång erfarenhet av offentliga upphandlingar och hjälper dig om du har frågor om tjänsten, frågor om offentlig upphandling eller när du vill justera din bevakningsprofil. Kundservicen finns bara ett samtal bort eller via chat. Som ny kund får du även möjlighet att boka en demo av tjänsten. 

 

Mercell Opic Upphandlingskoll finns i tre nivåer. Klicka på knappen nedan och se vilken nivå som passar dig.

Läs mer och beställ Mercell Opic Upphandlingskoll
  • Hem
  • Kampanj - Sälja till offentlig sektor
  • Så vinner du upphandlingen

Vanliga frågor och svar

  • Jag har glömt mitt lösenord, hur får jag ett nytt?
  • Hur gör jag för att byta lösenord?
  • Hur gör jag för att ändra min bevakningsprofil?
  • Jag har funderingar angående min faktura

Fler frågor och svar samt kontaktinformation

Kontakta oss

Ring oss

0771-440 200

Skriv till oss

support.opic@mercell.com
  • Karriär
  • Youtube
  • LinkedIn
  • Facebook
  • Om oss
  • Behandling av personuppgifter
  • Cookies

© 2020 Mercell Commerce AB