Strategisk proaktiv försäljning till offentlig sektor

Vidareutbildning

Är det svårt att få grepp om Sveriges största marknad? Upplever du att kravspecifikationerna känns irrelevanta? Är det svårt att veta hur en dialog med upphandlande myndighet får ske? Och hur skapar man en organisation som står redo att sälja till offentlig sektor?

Under en heldag går vi igenom hur proaktivt, strategiskt säljarbete skapar förutsättningar för att stå förberedda att vinna ert nästa anbud.

Utbildningen riktar sig till dig som redan har grundkunskaper i anbudsskrivande och LOU och är redo att ta ditt företag till nästa division på den offentliga marknaden.

Kursens innehåll

  • Hur organiserar man sitt företag för att nå störst framgång?
    • Vilka roller ska vi ha?

    • Vilka roller gör vad?

    • Skapa en sälj- och marknadskalender
  • Analys av din marknad
    • Hur ser upphandlarens köpprocess ut?

    • Vad kan man analysera?
  • Använd datan från din analys
    • Vilka utvärderingsmodeller används mest och vilken passar oss?

    • Vilken typ av upphandling passar just min produkt/tjänst?

    • Vilka arenor bör vi synas på och var ska vi marknadsföra oss?

    • Budskapsformulering i den proaktiva dialogen och i marknadsföringen
Nästa utbildningstillfälle 26 oktober 2021, 09:00 - 15:30, Distansutbildning
Pris

4 900 exkl. moms

Nivå

Vidareutbildning

Målgrupp

Företagare, Bid Managers, Anbudsskrivare och säljare som vill ta nästa steg i sin försäljning med offentlig sektor

Förkunskaper

Du bör inneha kunskaper inom LOU och anbudsskrivande.

Målsättning

Efter genomförd utbildning har du den kunskap du behöver för att applicera ett strategiskt proaktivt tillvägagångssätt i ditt företags säljprocess.

Kommande utbildningstillfälle
  • 2 december, Distansutbildning