En viktig förutsättning för att vinna offentliga affärer är att man har rätt kompetens: Bäst förberedd vinner.
I takt med att fler företag hittar in på marknaden räcker inte reaktiv försäljning till för att bli en vinnare i den offentliga affären. När ökat fokus på dialog dessutom står på upphandlarnas priolista behöver du som leverantör följa med.
Vi storsatsar nu för att ge dig som kund de förutsättningar du behöver för att lyckas. Till vår hjälp har vi inför 2022 anlitat ett dream team av några av Sveriges bästa anbuds-och upphandlingskonsulter.
Först ut att presentera sig är Johan Svedberg.
- Jag har varit verksam skrämmande länge nu, säger Johan när han minns tillbaka till när lagen om offentlig upphandling (LOU) trädde i kraft på 90-talet.
Höstrusket till trots cyklar Johan till vårt möte .På frågan om hur han orkar svarar han att han alltid försöker börja dagen med att “äta grodan”: Skjut inte upp det som ibland är tråkigt, utan gör det först och se fram emot resten av dagen.
Är det så man bör se det när det gäller att sälja till offentlig sektor? Att de juridiska bitarna måste vara på plats innan man börjar lämna anbud? Nej, säger Johan. Det är inte nödvändigt men det underlättar enormt.
Offentlig sektor handlar idag för över 700 miljarder kronor/år. Området är stort och regleras av lagar som LOU, lagen om upphandling inom försöjningssektorerna (LUF). Vid första anblick kan det tyckas vara ett område för de stora jättarna, men riktigt så är inte fallet.
- Jag försöker avdramatisera offentlig upphandling och uppmana fler att satsa. Det är lättare än man kan tro, och när du väl vinner din första affär har du ett långtgående kontrakt med en stabil kund, säger Johan
För att komma i gång med sin försäljning till offentlig sektor erbjuder Opic en strukturerad väg mot målet. Med start i ett kostnadsfritt webbinar som heter just Kom i gång med offentlig upphandling ges företag som är nya på området en inblick i vad det handlar om. Efter det är endagsutbildningen LOU och skriva anbud ett naturligt första steg in på marknaden.
- Efter en utbildning i LOU och anbudsskrivning är du egentligen redo att börja hitta affärer och sälja in era tjänster. Du kommer få de nödvändiga grunderna och sen gäller det bara att öva och finslipa anbuden. När du väl skaffat dig lite erfarenhet och vill ta nästa steg så erbjuds utbildningen Certifierad Anbudsgivare. Det är en tredagars intensivutbildning i teoretisk upphandlingsjuridik och praktiskt- och proaktivt anbudsarbete, säger Johan.
Vågar man verkligen ta sig an en ny marknad under en pandemi?
Jag skulle vilja säga att det passar särskilt bra nu. En av de stora fördelarna med offentlig upphandling är att den är offentlig och att behoven inte upphör. Det innebär att affärerna fortsätter att komma ut även om det är oroliga tider.
Vad är ditt tips till dem som funderar på att gå en utbildning?
Tveka inte, utan ge det en chans. För mig som utbildare är det fantastiskt att följa hur stora- och små bolag utvecklas på den offentliga marknaden efter att ha tillskansat sig kunskapsverktyg för att bemästra den.