Visma Strictmode
Den här webbplatsen använder cookies, som samlar information om hur du interagerar med sidan. I kombination med de uppgifter du uppger, skapar vi en profil så att vi ska kunna visa relevant innehåll just för dig. Genom att acceptera tillåter du att vi samlar och behandlar dina personuppgifter enligt beskrivningen.

Fredrik Kristiansson: Affärsrådgivare och försäljningschef

 

När Fredrik för ett år sedan återanslöt till Mercell Commerce beskrev vi det som att “både Mercell Commerce och Fredrik delar synen på att ett av våra stora uppdrag är att [...] vidareutveckla den offentliga affären.”. Ett år senare får vi det bekräftat att så fortfarande är fallet.

 

- Om vi kan få fler företag att inse att offentlig sektor egentligen är ganska lik privat sektor kan vi också få in fler på marknaden. Om vi då dessutom kan ge det stöd och hjälp de behöver, avdramatisera LOU och få dem att våga ta klivet - då är vi en god bit på vägen med vårt uppdrag. I den frågan är jag nästan missionär.   

 

Trots ett kort avbrott är Fredrik ändå att benämna som en gammal räv på Mercell Commerce. Han började på dåvarande Opic år 2000 och har sen dess hängt med hela vägen, bortsett från en femårsperiod då han testade vingarna på annat håll. Detta gjorde han bland annat som affärsutveckling- och anbudschef på Kinnarps Sverige samt Country leader & Public Bid Manager på IKEA Sverige, som det dröjde anmärkningsvärt många år för Älmhultssonen att återvända till.

 

- Någonstans tror jag att mitt hjärta fortsatte dunka lite extra för IKEA ända sen första sommarjobbet. När jag väl återvände så hade jag haft klart för mig en längre tid hur jag skulle omsätta all min kunskap från att hjälpa andra företag till att nu etablera IKEA på samma marknad. Och det gick ju faktiskt bra. Det jag lärde mig där förändrade fakiskt mitt sätt att se på arbetet och gav mig enormt mycket kunskap. Kunskap som jag ofta märker att många företag uppskattar att jag delar med mig av - både under utbildningar och konsultuppdrag. 

Få med hela företaget på er satsning


Fredrik har en lärarutbildning i grunden och har bland annat undervisat i Idrott & Hälsa, information som knappast kommer som en chock för den som gått en utbildning undervisad av honom. Sportreferenserna ligger ofta nära till hands och idel höga betyg på utbildningarna vittnar om att den pedagogiska ådran inte sinat. Som lärare älskar han att ta upp praktiska exempel, som till stor del är självupplevda. 

 

- Jag tror det är nyckeln till att skapa en större förståelse bland deltagarna, att faktiskt kunna sätta sig in i deras verklighet och vardag så det inte blir för mycket teori. Jag har ju själv varit i deras skor och vet att deras vardag inte alltid är den enklaste. Många sitter ofta som ensamma säljare och sliter, så när de gått Certifierad Anbudsgivare rekommenderar jag alltid chefer och vd:ar att ta med hela företaget på en utbildning. Då får alla samma plattform att stå på och man kan prata samma språk.

Alla kan lära sig sälja till offentlig sektor

Du har varit med och tagit fram våra mest populära försäljningsutbildningar, vad ska man tänka på när man går en utbildning?

 

- Våra säljutbildningar handlar inte om att lära företag sälja från grunden. Det tror jag att de flesta kan. Av någon anledning har de dock valt bort att göra det till offentlig sektor eller så blir de mätta alldeles för tidigt. Kanske går man en utbildning i Lagen om offentlig upphandling och därefter nöjer man sig med att ta kommande upphandlingar på uppstuds.

 

Vad ska man göra istället?

 

- Man måste vidareutbilda sig och få djupare förståelse för hur försäljningen till offentlig sektor kan se ut och att den på många sätt kan behandlas som försäljning till privat sektor med den stora bonusen att du har mycket mer data att tillgå. Du vet vem som har gjort upphandlingen innan, vem som sitter på avtalen, vilka som deltog, hur prisnivåerna ser ut, och så vidare. Mycket handlar helt enkelt om att lära sig vikten av proaktiv försäljning och hur det faktiskt utövas i praktiken, avslutar Fredrik. 

 

Har du några sista visdomsord att skicka med? 

Ja det är två saker, utan inbördes ordning såklart:

  • Bäst förberedd vinner. vill man spela i dom högre divisonerna i hockey, fotboll eller vilken idrott som helst, så krävs seriös träning, och detsamma gäller här. Ju bättre förberedd du är, desto större chans har du att vinna - och här finns ju data att förbereda sig med. 

  • Se affärsmöjligheten, inte sektorn. Det kan vara lättare att sälja till offentlig sektor. Har man en säljkår á sex personer så är det ganska vanligt, som jag nämnt tidigare, att man låter “Nisse på hörnan” sköta allt som har med offentlig sektor att göra.
    Det tycker jag är helt fel strategi. Lär alla sex att sälja till offentlig sektor och fokusera på affärsmöjligheten istället för vilken sektor du pratar med, det är ett hett tips. 

Och icke att förglömma: Glad påsk från ett ständigt soligt Halmstad!