Försäljning till offentlig sektor 2.0

Avancerad Fördjupningsutbildning med Magnus Josephson

Offentliga upphandlingar är komplicerade och det finns ett stort värde i att göra det enklare för dina kunder i offentlig sektor att köpa. Under vår heldagsutbildning Försäljning 2.0 delar vi med oss av våra gedigna erfarenheter och visar mängder av metoder som fungerar och som gör dina kunder medvetna om vilken nytta det är att ha en dialog med upphandlare/beställare innan de ska upphandla. Kursen riktar sig till dig som som vill ta ditt anbudsarbete till näst nivå.

Ur innehållet

Vi vet att det är viktigt att bearbeta den offentliga kunden innan de gör upphandlingar men det skapar ofta många praktiska frågor. Här ser du några exempel på frågor som kommer att besvaras under utbildningsdagen:

  • Vad är rätt att diskutera med den offentliga kunden?
  • Vad får den offentliga kunden att säga ja till ett säljmöte?
  • Hur når ni högsta beslutsfattare inom offentlig sektor?
  • Hur får ni bäst betalt som kvalitetsleverantör?
  • Hur ser framtiden ut för försäljningen mot offentlig sektor? Vilka företag kommer att bli mest framgångsrika?
  • Hur mycket kan man hjälpa de potentiella kunderna?
  • Den offentliga sektorn är stor, så hur börjar man?
  • Vilka är de vanligaste problemen inom offentlig sektor som ni som leverantör måste känna till för att skapa en framgångsrik försäljning?

Och mycket mer...

Nästa tillfälle 16 oktober 2019, 09:00 - 16:00, Stockholm
Pris

5900 kr. exkl. moms

Nivå

Avancerad Fördjupningsutbildning med Magnus Josephson, expert inom offentlig upphandling.

Förkunskaper

Goda grundläggande upphandlingsjuridiska kunskaper krävs för deltagande.

Tid

Heldag

Plats

Vismahuset, Stockholm

Målgrupp

VD, säljchefer, KAM:ar samt säljare som siktar mot toppen.

Målsättning

Efter kursen kommer du ha en lösning anpassad för just din affär. Du kommer veta hur ert företag kan skapa stort försprång gentemot era konkurrenter. Inte nog med att du kommer veta hur du lättare bokar möten med rätt personer inom offentlig sektor, du kommer även få insikter i hur du även bokar in ett andra samt tredje möte, vilket är en nyckeln till det stora försprånget. Ni kommer inte bara att vinna fler upphandlingar, ni kommer dessutom att få en mer lönsam affär.