Mercell
Opic Allt för dina affärer med offentlig sektor
Bevaka upphandlingar gratis i 7 dagar Logga in
Logga in liten
  • Kundservice
  • Kundreferenser
  • Ordlista
  • Sök upphandlingar
  • Våra tjänster
    • Mercell Opic Upphandlingskoll
    • Mercell Opic Analys
    • Mercell Opic Leverantörsregister
    • Fördjupad marknadsanalys
    • Anbudsgivarkonto
    • Anbudsbeställning
    • Anbudsguiden
  • Utbildningar
    • Lagen om offentlig upphandling & skriva anbud
    • Certifierad anbudsgivare
    • Juridiken som anbudsverktyg
    • Strategisk proaktiv försäljning till offentlig sektor
    • Sälj rätt till offentlig sektor
    • Public Bid Manager
      • Kostnadsfritt webinar: Prova på PBM
    • Webinar: Kom igång med offentlig upphandling
    • Webinar: Juridisk morgonkaffe
    • Företagsförlagd Utbildning & Workshop
    • Nätverksträff
  • Blogg
  • Köp Opic Upphandlingskoll

Bäst förberedd vinner

Förstå myndigheternas behov

Varje år köper svenska myndigheter varor, tjänster och entreprenader för över 600 miljarder kronor fördelade på över 18 000 offentliga upp­handlingar, enligt Konkurrensverket. Trots detta är det endast omkring två till tre procent av de svenska företagen som deltar i upphandlingar, och många av de som lämnar anbud saknar bra underlag och en ordentlig strategi.

– Den som är bäst förberedd har störst chans att vinna upphandlingen. Företag som arbetar strukturerat med försäljning till offentlig sektor kan få en stor konkurrensfördel och med några dagars arbete säkra kontrakt för miljontals kronor, säger Anders Nyberg, produktchef Opic.

En av de viktigaste nycklarna till framgång ligger i att göra en grundlig marknadsanalys. En beställare hos en myndighet kan börja arbeta med att ta fram en kravspecifikation ett år innan det nuvarande avtalet går ut. Företag som vet när avtalet går ut kan då kontakta beställaren i ett tidigt skede. Genom att informera om de egna lösningarna och vil­ka fördelar dessa kan skapa för den upphand­lande myndigheten är det möjligt att påverka myndighetens kravbild för entreprenaden, tjänsten eller produkten som ska upphandlas.

Att ha kännedom om volymen utgående avtal gör att du kan planera ditt proaktiva försäljningsarbete.

5 tips - Så vinner du kontraktet

1. Avsätt tid för ett aktivt säljarbete

Identifiera kommande upphandlingar med relevans för verksamheten och boka möte med beställaren 9-18 månader innan nuvarande kon­trakt går ut för att kunna vara med och påverka kravspecifikationen från start.

 

2. Var väl förberedd

En bra marknadsanalys ger dig en fördel mot dina konkurrenter och gör att du i ett tidigt skede kan träffa myndigheten och påverka dess krav.

3. Hjälp upphandlaren att köpa rätt

Förstå köparens behov. Våga vara kreativ, kom med idéer för att hjälpa myndigheten att köpa rätt. Ni som leverantör har spetskompetens inom ert område - ni vet vad som krävs för att nå ett lyckat resultat.

4. Fokusera på myndighetens prisbild

Myndigheten visar i upphandlingsdokumentet hur du ska prissätta och den ordinarie prislista som används i verksamheten kanske inte stämmer överens med vad myndigheten frågar efter.

5. Få med organisationen

Ledningen bör ge riktning och visa att affä­ren ska prioriteras för att säljare och andra i verksamheten ska ge det stöd som behövs vid exempelvis kundbesök samt i själva anbudsar­betet för att vinna upphandlingen.

En enorm potential

<h4>1168<br> Antal upphandlande myndigheter</h4>

1168
Antal upphandlande myndigheter

<h4>18 379 <br>Antal upphandlingar</h4>

18 379
Antal upphandlingar

<h4>> 750 miljarder SEK <br>Värdet av upphandlingar</h4>

> 750 miljarder SEK
Värdet av upphandlingar

Proaktiv försäljning till offentlig sektor - Opic Analys

Skaffa dig bästa utgångsläget till att vinna kontraktet. Opic Analys är en unik tjänst för företag som vill analysera sin marknad i offentlig sektor. Med Opic Analys kan du analysera de myndigheter som upphandlar och de företag som svarar på upphandlingarna, den hjälper dig med din proaktiva införsäljning genom att identifiera utgående avtal samt fungerar som ett analysstöd vid anbudsskrivning.

Nyfiken på att veta mer om Opic Analys? Läs mer om tjänsten

 

  • Hem
  • Kampanj - Sälja till offentlig sektor
  • Bäst förberedd vinner

Vanliga frågor och svar

  • Jag har glömt mitt lösenord, hur får jag ett nytt?
  • Hur gör jag för att byta lösenord?
  • Hur gör jag för att ändra min bevakningsprofil?
  • Jag har funderingar angående min faktura

Fler frågor och svar samt kontaktinformation

Kontakta oss

Ring oss

0771-440 200

Skriv till oss

support.opic@mercell.com
  • Karriär
  • LinkedIn
  • Facebook
  • Om oss
  • Behandling av personuppgifter
  • Cookies

© 2020 Mercell Commerce AB