Mercell
Opic Allt för dina affärer med offentlig sektor
Bevaka upphandlingar gratis i 7 dagar Logga in
Logga in liten
  • Kundservice
  • Kundreferenser
  • Ordlista
  • Sök upphandlingar
  • Våra tjänster
    • Mercell Opic Upphandlingskoll
    • Mercell Opic Leverantörsregister
    • Mercell Opic Analys
    • Fördjupad marknadsanalys
    • Anbudsgivarkonto
    • Anbudsbeställning
    • Anbudsguiden
  • Utbildningar
    • Webinar: Kom igång med offentlig upphandling
    • Certifierad anbudsgivare
    • Juridiken som anbudsverktyg
    • Sälj rätt till offentlig sektor
    • Lagen om offentlig upphandling & skriva anbud
    • Public Bid Manager
      • Kostnadsfritt webinar: Prova på PBM
    • Strategisk proaktiv försäljning till offentlig sektor
    • Företagsförlagd Utbildning & Workshop
    • Våra utbildare
      • Fredrik Kristiansson
      • Magnus Nilsson
      • Maria Karlsson
      • Magnus Josephson
      • Johan Svedberg
  • Blogg
  • Köp Opic Upphandlingskoll

 

Offentlig upphandling är för alla - 5 tips om hur du skriver ett vinnande anbud

Offentlig upphandling är inte bara något för storföretag med en stab jurister.

Visst, att vara med i en offentlig upphandling kräver att man har koll på papper och datum, men i de allra flesta fall är det mindre dramatiskt än man kan tro.

Ta första steget och lär dig hur du ska arbeta för att skriva ett vinnande anbud genom att spana in våra 5 bästa tips.

 

1. Besluta om ni ska delta och vilken ambitionsnivå ni ska ha

Om kraven är svåra eller orimliga kan det vara bättre att avstå. Är det enkelt att besvara anbudet behöver ni inte lägga så mycket tid på anbudsarbetet och då kan det vara värt ett försök även om det är tuff konkurrens.

2. Planera in viktiga datum som tid för att ställa frågor och sista dag för anbud

Om det är något ni anser är oklart i upphandlingsdokumenten gäller det så snabbt som möjligt att ställa en fråga till upphandlaren. Svaret kan vara avgörande för om ni ska delta eller inte. Tänk på att hålla frågan kort och neutral så att upphandlaren förstår vad ni avser. Fundera även över vilket svar ni vill ha och hur ni ska kunna använda informationen på bästa sätt.

3. Ta fram ett anbud och svara enligt de instruktioner som ges i upphandlingen

Reservera er inte mot något krav. I de allra flesta fall accepterar upphandlaren inte alternativa anbud och då gäller det att svara på det som efterfrågas. Att reservera sig mot ett krav eller erbjuda en alternativ lösning medför med stor säkerhet att ert anbud kommer att läggas åt sidan och därmed inte bli föremål för utvärdering.

4. Lämna bästa anbudet direkt 

Även om det blir förhandlingar kan ni stå kvar vid det ursprungliga priset. Moderna inköpare kan bli mycket irriterade om de upplever att någon sänker sitt pris alltför mycket. De frågar sig då om er avsikt var att ta för mycket betalt. Då är det bättre att lämna det bästa priset direkt och sedan motivera det med sakliga argument. Exempel på sådana argument kan vara att det finns väldigt tuffa krav med viten som gör att ni måste ta viss höjd i ert anbud.

5. Erbjud rätt kvalitet - den som efterfrågas

Inför en upphandling kan det vara klokt att fråga upphandlaren vad syftet är med upphandlingen. Är det att spara pengar eller kanske att få mer kvalitet för samma pengar? Ett mycket vanligt fel är att erbjuda bättre kvalitet än vad  som efterfrågas i förfrågningsunderlaget. Kunden kanske nöjer sig med tillräcklig kvalitet och då ska ni erbjuda den, i annat fall kommer ert anbud att vara för dyrt. Det gäller att försöka påverka upphandlingen innan den kommer ut så att den utvärderingsmodell som passar er bäst används.

Grundutbildning

Lagen om offentlig upphandling & skriva anbud

En grundutbildning som ger dig en ingång till Lagen om offentlig upphandling. Du får kunskap om upphandlingsprocessen,
upphandlingsdokument och hur du kommer igång med att skriva anbud.

Från 5 900 kr exkl. moms
Läs mer
Avancerad utbildning

Certifierad Anbudsgivare

Förbättra dina kunskaper i offentlig upp­handling och hur man vinner affärer med offentlig sektor! Utbildningen ger dig trygghet och säkerhet i både juridiken och anbuds­arbetet med en djupare insikt och perspektiv i anbuds­processen.

Från 16 900 kr exkl. moms
Läs mer
Webinar

Kom i gång med offentlig upphandling

Ett webinar för dig som är nyfiken på att göra affärer med offentlig sektor men som ännu inte har kommit i gång. Vad innebär LOU? Var hittar jag kunderna? Får jag sälja direkt? 

0 kr
Läs mer
Seminarium 29 maj

Öka vinsten – minska slumpen!

Visma Commerce har tillsammans med Magnus Josephson tagit fram ett unikt seminarium i hur du vinner fler offentliga upphandlingar. Anmäl dig redan idag och få rätt verktyg och kunskap i hur du lyckas vinna fler affärer genom att undvika de vanligaste fallgroparna. 

5 900 kr exkl. moms
Läs mer
  • Hem
  • Kampanj - Sälja till offentlig sektor
  • Offentlig upphandling är för alla - 5 tips om LOU!

Vanliga frågor och svar

  • Jag har glömt mitt lösenord, hur får jag ett nytt?
  • Hur gör jag för att byta lösenord?
  • Hur gör jag för att ändra min bevakningsprofil?
  • Jag har funderingar angående min faktura

Fler frågor och svar samt kontaktinformation

Kontakta oss

Ring oss

0771-440 200

Skriv till oss

support.opic@mercell.com
  • Karriär
  • Youtube
  • LinkedIn
  • Facebook
  • Om oss
  • Behandling av personuppgifter
  • Cookies

© 2020 Mercell Commerce AB