Gör dig till vän med grundprinciperna i lagstiftningen
Lästid: 4 min
Fler företag har börjat arbeta proaktivt i sin försäljning mot offentlig sektor. Det innebär att betydligt fler arbetar strukturerat med den offentliga affären. Dock är det fortfarande alltför få som använder sig av lagstiftningens grundprinciper i sin dialog med upphandlare.
Direktupphandling - höjda belopp och intressanta rättsfall
Den hetaste frågan på upphandlingsområdet just nu är direktupphandling. Dels gäller nya höjda beloppsgränserna vilket ökar utrymmet för dig som har kunder som vill köpa direkt. Dessutom kan vi förvänta oss en mycket intressant dom från HFD om direktupphandling under 2018.
Satsa på försäljning till offentlig sektor trots högkonjunkturen
Offentliga upphandlingar är ofta relativt omfattande med många formella krav. Som säljare är det dock viktigt att ha i åtanke att det är minst lika svårt för era konkurrenter. Det kan ni dra fördel av, särskilt under en högkonjunktur då konkurrensen tenderar att vara lägre.