Lästid: 2 min
Hur skapar man egentligen ett vinnande anbud? Om det tipsade proffsen från Anbudspodden, Johan Svedberg från Procbid och Maria Hägnander från Akiro Management, under Mercell LIVE 2023. Här har vi samlat deras bästa råd och tillvägagångssätt.
Lästid: 2 min
Under årets Mercell LIVE introducerades en ny, spännande programpunkt: LIVE Battles! Där möttes två debattörer, en från inköparsidan och en från företagssidan, för att diskutera tre heta upphandlingsämnen inför publik. Här har vi sammanfattat dessa viktiga frågor – och vad som debatterades.
Lästid: 2 min
Den 14 november var det återigen dags att samla både inköpare och företagare inom offentliga affärer för en heldag fullspäckad med inspiration, nätverkande, debatt och viktig kunskap. Här sammanfattar vi allt som hände under Mercell LIVE 2023 – en dag där allt handlade om att maxa dialogen.
Lästid: 2 min
Var med och maxa dialogen under den andra upplagan av Mercell LIVE 14 november – en heldag för dig som är företagare i den offentliga sektorn och som vill fortsätta att göra bättre affärer.
Lästid: 2 min
Det finns olika sätt att arbeta proaktivt med din försäljning till offentlig sektor.
Förutom att ta fram en säljkalender och skapa en tidsplan för att få fram vem du ska bearbeta och när så behöver du också fundera på vad du ska säga - vilket är ditt budskap?
Lästid: 2 min
För Angelica Jarl och teamet på Sodexo är proaktiv försäljning mot den offentliga sektorn redan en självklarhet. Företag som arbetar med en proaktiv försäljningsstrategi skapar sig många fördelar och ligger i framkant när det är dags för nästa upphandling. Enligt Angelica Jarl, vars team är beviset på att proaktivitet är nyckeln, är det framtidens sätt att arbeta på.
Lästid: 2 min
Att sälja till den offentliga sektorn är sällan så svårt som många tror. Ändå gör många företag några av de vanligaste misstagen innan de lyckats vinna sin första upphandling. Här har vi samlat de sex vanligaste fallgroparna vid en offentliga upphandlingar – och hur du undviker dem.
Lästid: 2 min
Kan man som företagare veta om man gör tillräckligt mycket för att ligga i framkant med sin försäljningsstrategi? Just nu pågår ett skifte på den offentliga marknaden där leverantörer går från en reaktivt säljprocess till en mer proaktiv. Men hur gör man för att lyckas med det? Vi har pratat med en expert på offentliga affärer, Cathrine Jansson, som jobbar som Customer Success Manager på Mercell och har tidigare erfarenhet som Public Bid Manager. Här berättar hon vilka framgångsfaktorer du inte vill missa.
Lästid: 2 min
I rollen som Customer Success Manager knyter Anna Övergaard ihop sina erfarenheter som upphandlare och Bid Manager för att hjälpa leverantörer att utvecklas, organisera sig och att vinna fler offentliga affärer. Enligt henne är det viktigaste tipset, för båda sidor, att våga ta kontakt.
Lästid: 2 min
Med sin “Yetitablet” som hjälper personer med en funktionsnedsättning och äldre att kommunicera och utvecklas har K-IT tagit den offentliga sektorn med storm. Bara några år efter starten kan tekniken hittas på verksamheter i 70 av landets kommuner.
– Det är viktigt att man har förståelse för verksamheten man säljer till och att man förstår deras behov. Att vara lyhörd för vad de behöver, det är nyckeln, säger grundaren Karl-Johan Hjertén.