”Vi skapar affärer mellan offentlig sektor och företag”.
Oftast kommer en följdfråga i stil med "Ja, men hur då? Vad gör ni egentligen?" Det korta svaret då kan ibland bli "Allt" och det säger ju inte så mycket…
Jag förstår att folk i allmänhet har svårt att relatera till begreppet offentlig upphandling. Detta trots att den påverkar oss alla dagligen. Därför är det särskilt glädjande när upphandling uppmärksammas i media.
De senaste månaderna har jag, som trogen läsare av Dagens Nyheter, noterat tre ganska stora uppslag där upphandling varit temat:
”Hälften av SL:s bussavtal bryter mot lagen” 
”Början till slutet för den svenska försvarsindustrin” ”Resistenta bakterier på sjukhus efter dålig upphandling av städning” Glädjen över publiciteten förbyts snabbt i besvikelse. Upphandling uppmärksammas i princip ALLTID negativt.
Det skrivs ofta om att regelverket skapar hinder för att välja den leverantör man helst vill ha.
Minst lika vanliga är artiklar typ att kommunen, landstinget eller staten missbrukat regler eller bryter mot lagar när den utser en viss leverantör. Senast var det försvaret som i offentlig upphandling valt ”fel” leverantör av stridsmaterial och skjutit hela svenska försvarsindustrin i sank.
Visst, juridiken kring offentlig upphandling är ibland snårig och stelbent, men överlag är jag en sann upphandlingsentusiast som anser att offentlig upphandling är en fantastisk affärsmöjlighet – och förtjänar ett betydligt bättre rykte.
Vid en snabb jämförelse mellan privata och offentliga upphandlingar framstår den offentliga som fullständigt överlägsen. Låt mig ge sju skäl.
1) Alla offentliga affärer offentliggörs
2) Som leverantör har du alltid rätt att delta
3) Leverantören vet vad som kommer att bedömas i anbudet
4) Enligt gällande regelverk har alla leverantörer rätt att behandlas objektivt
5) Vid eventuella oklarheter i upphandlingsprocessen kan ärendet prövas i domstol
6) När du vunnit ett avtal sträcker det sig ofta över en längre tidsperiod
7) Den offentliga sektorn måste alltid upprätthålla en grundläggande service till medborgarna, därför är offentlig upphandling mindre konjunkturkänslig
I grund och botten är offentlig upphandling en otrolig affärsmöjlighet och ska absolut inte underskattas som tillväxtmöjlighet för både stora och små företag. Det är visserligen inte helt enkelt att ge sig in i striden om offentliga kontrakt utan tidigare erfarenhet. Men med handen på hjärtat – är det inte så med det mesta i livet?
Hjälp finns att få. Kontakta någon av oss på OPIC så visar vi vägen till affärerna i offentlig sektor.
DANIEL ERIKSSON