En ”Bid Manager” i näringslivet är ofta praktiskt eller strategiskt ansvarig för större offerter och anbud till andra privata företag. Nu skapas en motsvarighet för affärer mot offentlig sektor: ”Public Bid Manager”.
Public Bid Manager är alltså en utbildning för morgondagens stjärnor i försäljning till kommun, stat och landsting. Den skulle på svenska kunna kallas "Försäljningsstrateg/ansvarig offentlig sektor" och vänder sig till företag som vill utveckla strategin och öka försäljningen i offentlig upphandling.
– Jag har i flera år sett hur företag behandlar affärer med myndigheter B2G (business-to-government) på samma sätt som affärer mellan privata företag, B2B, säger
Daniel Eriksson, VD på OPIC Group. Enligt min mening är det en strategisk jätteblunder. Med "Public Bid Manager" vill vi skapa en ny profession och lyfta fram B2G som ett eget affärsområde med unika utmaningar och möjligheter.
Näringslivets affärsskola Det är första gången levererande företag skolas på managementnivå i B2G. Utbildningen är ett samarbete mellan
IHM Business School - näringslivets affärsskola - och
OPIC, det marknadsledande kunskapsföretaget inom B2G och offentlig upphandling. Public Bid Manager skulle i B2B kunna jämföras med IHM Sälj- och Marknadsledning.
– Affärsmannaskap är övergripande men affärsprocesser och spelregler skiljer sig åt i olika affärer. Att anpassa sig till varje unik marknad och kundgrupp är en förutsättning för att lyckas, säger
Håkan Sträng, VD på IHM Business School.
– Självklart får deltagande företag en konkurrensfördel på marknaden, vårt och IHM:s mål är att höja kunskapsnivån på leverantörssidan i hela Sverige, säger OPICs utbildningschef
Fredrik Blomqvist.
Verkliga problem
Deltagaren, det blivande anbudsproffset, tar med sig en affärsutmaning från den egna arbetsplatsen och får en gedigen utbildning i hur man formar och leder en framgångsrik försäljningsorganisation mot offentlig sektor.
Utbildningen ger konkreta verktyg gällande den offentliga anbudsprocessen, såsom lagar och regler, riskanalyser, anbudsmetodik, försäljningsmetodik, projektledning och affärsmannaskap och affärsprojekt på managementnivå.
För mer information, kontakta Fredrik Blomqvist
fredrik.blomqvist@opic.com tel 013-47 47 584 eller 0734-30 63 41
Läs mer om Public Bid Manager hos IHMLäs mer om Public Bid Manager hos OPICLadda ned produktblad pdfProva-på Public Bid Manager utan kostnad
AnmälanOM OFFENTLIG UPPHANDLINGVar femte affär i Sverige sker mot offentlig sektor, som köper varor och tjänster för ca 500 miljarder kronor per år. Dessa inköp styrs av lagen om offentlig upphandling, som även spänner även över en marknad inom EU som omfattar svindlande 13 000 miljarder kronor. För att ha bästa möjliga förutsättningar att dela på denna enorma kaka ställs höga krav på kunskaper om hur man skapar framgångsrika affärer inom business-to-government, B2G.
OM IHMTillsammans med näringslivet erbjuder IHM Business School affärsutbildningar inom
marknadsföring,
ledarskap,
kommunikation och
ekonomi, för företag och yrkesverksamma personer som vill utvecklas och nå framgång inom näringslivet.
www.ihm.seOM OPICOPIC hjälper leverantörer att
bevaka och hitta rätt upphandlingar och
vinna affärer, med rätt marknadsföring och kunskaper om lagarna om offentlig upphandling. Huvudkontoret ligger i Linköping med filialer i Stockholm, Göteborg, Malmö, Halmstad och Sundsvall.
www.opic.com